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企业学习-内训课程-市场营销价值为王——超级售前训练(筑基篇)

作者:深圳博洋体验教育 浏览:107 发表时间:2020-04-23 13:59:50 来源:深圳博洋体验教育

价值为王——超级售前训练(筑基篇)

 

课程背景:

云大物智移,信息社会悄然来临,所有的行业均主动或者被动地要求去拥抱新的技术,将新技术应用到老的场景当中,你的客户在成长,售前工程师作为产品技术价值的主要传递者,不仅要知其然,而且知起所以然。即要知道产品的“然”,更要知道“然”从何来,优势从何而来,设计上基于什么理念,架构上基于什么理念,技术上如何实现,就是售前要能说服客户,证明销售“所然”的可信性,增强产品在用户端的技术竞争力。

本课程系统地讲授售前的全流程工作方法,售前登场前应该准备的有效弹药,提升售前听说读写的价值传递能力,有效地进行高效的价值传递,掌握不同类型的招标方案的撰写方法,并与实际销售场景与销售流程相结合,妥善处理销售与售前的关系,让售前培养工作如身临其境,快速提升售前整体价值传递能力。

 

课程目标:

● 清晰售前工程师的职业定位及职责

● 掌握售前全套工作流程应用技巧

● 掌握售前表达的听说读写基本功

● 提高个人演讲感染力,使表达更具生动性和趣味性

● 提高方案呈现的销售能力,提升客户对销售呈现方案的信任感,确保销售的顺利进行

● 提升销售与售前的配合效率,提升销售和售前的整体战斗力

 

课程时间:2天,6小时/天

课程对象:面向客户的销售经理、渠道经理、售前工程师、产品培训师、方案讲解人员等。

课程方式:小组研讨+案例分享 +角色扮演+模拟实战演练+实战点评;

课程要求:请企业准备课堂案例;小班教学,每班人数控制在40-80人以内。


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