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企业学习-内训课程-市场营销-华为战略营销全景案例探秘

作者：深圳博洋体验教育浏览：发表时间：2020-04-21 12:53:17 来源：深圳博洋体验教育

华为战略营销全景案例探秘

课程背景：

为什么学习本课程？这是一个不确定的时代，动荡的时代，挑战的时代，中国企业路在何方？华为几乎连续30年的持续增长，成为世界通信行业的领军企业，什么原因？华为成长的第一基因，一定在任正非身上，企业家的使命、责任与精神感召！华为成长的第一秘密，一定源于其战略思想，基于行业趋势与自身现实的设计！华为成长的第一动力源，一定在市场驱动，基于客户痛点与竞争特点的超越！华为成长的第一支撑点，一定在营销模式，基于战略、策略与技能三个维度融合切换！

中国企业，要建立战略营销视野，应从研究华为周期性的顶层设计与实践方法论开始！中国企业，要建立战略营销格局，应从研究华为灵活策略组合与管理的持续变革开始！中国企业，要实践营销策略技能，应从研究华为国内国际的大量实战案例与细节开始！

如果企业正在为战略与营销问题而苦恼，国内著名的华为战略营销研究专家，吴越舟老师带您进入一个全新的场景，通过30多个实战案例的演绎，帮您全新的思维方式，“战略驱动的营销才有方向，营销支撑的战略才有底蕴“。

讲师著作：

1.《资深战略专家教你搞定企业转型》，中国经济出版社，2016年

2.《资深营销总监教你搞定工业品营销》，北京时代光华出版社2014年

3.《升级你的营销组织》，人民邮电出版社，2013年

课程收益：

● 战略新格局，企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向；

● 营销新视野，决策者在分析市场新结构基础上，聚焦关键区域与核心客户群；

● 营销新策略，企业应根据竞争的新格局策划营销策略的新组合与新变换；

● 营销新机制，决策者在清晰市场驱动的方向上，有效协同与运作产研销系统；

● 营销新团队，决策者在构建变革与创新文化上，引导与培育营销组织的成长。

讲师独特提炼：

● 华为战略营销的“周期论模型”

● 区域市场拓展的“结构与节奏切换模型“

● 基于体系的战略营销“五维三角模型”

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。

课程形式：全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。

课程大纲：

第一讲：战略营销与实践启示

第二讲：市场洞察与聚焦战略

第三讲：市场布局与立体战术

第四讲：项目实施与深化流程

第五讲：客户关系与渗透策略

第六讲：投标管理与方案演绎

第七讲：铁三角模式整体协同

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